真正的好料不会轻易降价

受上游楼市等多方面因素影响，以往尊享贵族地位的红木家具今年以来的终端市场的价格一直处于下行趋势，市面上多个红木家具品牌都有不同的折扣和促销活动;而与此同时，市场上以次充好、以假乱真的现象也充斥着行业市场，一些不良商家打着厂家直销优惠混淆视听;对此，有业内专家指出，真正好料的红木家具不会轻易降价，价格让利太多的红木家具多数用的是廉价的边角料或是直接用假料冒充真料，消费者在选购或收藏时应擦亮慧眼以防被忽悠。

同类不同种材料价差惊人

昔日贵族般的红木家具疯狂甩卖似乎让利颇丰，然而有消费者反映，不少商家用同类但不同种的低价红木材料以次充好搅乱市场。还有不少买家在网上愤愤不平爆料被骗过程，“商家将大红酸枝家具不明显的部分用其他酸枝代替，甚至通过做色用其他酸枝假扮大红酸枝。”

对此，知情人士称，红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难，也给不良商家留下了可乘之机。该人士透露，同是号称“酸枝木”类的红木椅子，价格差距可能高达10万元。

业内人士建议，消费者在购买红木家具时，要多问多看，练好眼，学习专业知识、细微辨识，尽可能多了解木材油性、木性、木纹等多个方面详细情况。

降价大多为以次充好

面对红木家具终端市场价格疯狂促销的行情，有业内人士预计，这种疲软格局料将持续，很长一段时间内将不会有起色。因此，有不少消费者或红木收藏爱好者认为，此时是入市的好时机。

不过，据行业内知情人士透露，现在很多品牌标榜“跳楼价”、“甩货价”，看似让利消费者，但其实销售的大多是拿十几厘米的小料、边角料做的家具。真正的大料和好料价格只会水涨船高，是不会随意降价的。

另有某品牌红木家具销售负责人称，尽管一些中小厂家为了保证资金流降价出售红木家具，但就红木家具的原材料而言，长度在2米以上的好料、大料价格不降反升，高档红木家具并没有降价。

有业内人士在接受媒体采访时表示，好的红木家具至少要具备两个基本条件：一是材质，就是用料考究，真材实料;二是制作工艺要达到一定的水平。拥有中式家具文化底蕴的红木家具不仅是商品，更是具有传承价值的艺术品，一些缺乏工艺制造水平和艺术品位的红木家具其并不具备传承的价值。